直販やECを成功させたい農家必見！◯◯するだけで売上が伸びる理由とは？

うちの農産物を売る方法は農協（JA）しかない
という農家必見！

このままJAに出荷するだけでは利益が残らない…

他の売り方を始めたいけど何をすればいいか分からない…

このような悩みを抱えていないでしょうか？

この記事では売上を伸ばすために大事な

顔出しによる発信

について話していきます。


顔出しなんて恥ずかしい。

そんなことしたって売上が増えるわけではない。

と思っていたら、この記事を読んでもらうことで顔出しがいかに売上を増やす上で重要であるかが分かります。

ぜひ最後まで読んでもらえたらと思います。

なぜ農家が「顔を出す」と売れるのか

最近ではJA出荷に加えて、直販やECサイトを活用して農産物を売ることも主流になりつつありますね。

そしてその中には、広告や派手なキャンペーンをせずに、「顔を出すだけ」で結果を出している農家がいるのをご存知でしょうか？

顔を出すことが、なぜ売上アップにつながるのでしょうか。


この記事では、その理由と、すぐに実践できる方法をお伝えします。

JA販売との最大の違いは“誰から買うか”

JA経由の販売では、消費者は「どの農家が作ったか」を意識しません。


一方で、直販やEC販売では実際にその農産物を作った人から買うことになりますね。

そのため「何を買うか」よりも「誰から買うか」が価値になることがあります。


つまり、農家の直販やネット販売では

“モノ”よりも“人”

で選ばれるということ。


「この人が作る野菜だから買いたい」という関係が築ければ、価格競争に巻き込まれずに済みます。

言い換えると、信頼と共感で選ばれる存在になれるということですね。

顔出しが信頼をつくる3つの心理効果

顔を出すことで、お客様の心理には次の3つのような変化が起きます。

特にネット販売では「誰が作っているか分からない不安」をどう取り除くかが重要です。

顔出しは、その不安を一瞬で解消するシンプルで強力な方法と言えるでしょう。

無名でも“ファン”が生まれる理由

私がこれまで支援してきた方の中には

「自分みたいな小さい農家が顔を出しても意味がない」

と感じる農家さんも一部いました。


しかし、考え方は真逆で逆小規模な農家だからこそ、顔出しすべきです。


顔出しを通じてあなたの日々努力する姿や人柄を発信する。


それにより憧れや共感を感じてもらい、ファン化につながっていきます。


ある農家がInstagramで「子どもと一緒に早朝収穫をしている様子」を投稿したところ、

「家族で頑張っていて応援したくなった」

「次の販売を楽しみにしてます」

といったコメントが多く寄せられたという事例もあります。


ドラマのような特別なストーリーは必要ありません。


あなたの日常やあなたのありのままの姿が、“ファンを生み出す物語”になります。

顔を出すときに押さえたい3つのポイント

続いては顔出しをして発信をする時のポイントを3つ紹介します。

① 作業中の自然な姿を見せる

例えば、あなたが畑を耕している様子の写真をSNSで投稿するとします。

スーツを着て汗ひとつかかず立っている姿

畑で汗をかきながら腰をかがめている姿

どちらの方がリアリティーを感じるでしょうか？

もちろん後者ですよね。


また、カメラ目線よりも「いつもの仕事風景」を撮るつもりでOK！

ありのままの姿を発信することが信頼へと結びついていくと言えます。

② “背景の物語”を添える

顔出しの発信に慣れてきた後の次のステップの話になりますが。

「なぜこの作物を育てているのか」

「どんな工夫をしているのか」

という想いの物語を添えられると、一気に説得力が増します。


例えば、

「父の代から続く畑を守りたくて」

「農薬を減らして子どもに安心して食べさせたい」といった言葉は、強い共感を呼びます。

③ “お客さんとの距離感”を意識する

SNSやECでは「売り込む」よりも「共有する」意識が大切です。

「今日は収穫が少なかった」

「天気が良くて気持ちいい」

など、日常を少しずつ発信。

購入者が「この人の頑張りを知ってる」と感じれば、自然と購入につながります。

どの媒体でどう顔を出せば効果的か

別の視点として、媒体によって顔の出し方を変えることが有効な時があります。

Instagram・LINE公式：日常と信頼をつくる

Instagramは農家と相性抜群。

季節の風景や収穫風景を、短い文章と写真で投稿するだけでOK。

「農家の暮らし」を共有する感覚で続けるのがコツです。

LINE公式では、購入者との関係を維持できます。

「今週のおすすめ」「収穫の様子」などを月に2回送るだけでも、リピーターが増えます。

ECサイト：商品ページに“生産者の写真”を載せる

商品ページに「生産者の顔写真＋一言コメント」を入れると、購入率が上がることが多いです。

例えば、「家族で丁寧に育てました。ぜひ旬の味をお楽しみください！

のように、ひとこと添えるだけでも印象が変わります。

（※実例：顔出し後にCVRが向上した農家のデータを一次情報として挿入）

YouTube：農作業×人柄を見せる最強ツール

動画は“空気感”まで伝えられるメディア。

顔を出して話すだけで、信頼と親近感を一気に生みます。

「収穫の様子」「選別のこだわり」「畑の風景」などを短くまとめるだけでOK。

凝った編集よりもリアルな声・雰囲気を重視した方が効果的です。

（※一次情報：YouTubeからECサイトへの流入・購入増加の例を挿入）

顔出しに抵抗がある人への工夫

もし顔出しすることに抵抗がある場合は、ちょっとしたひと工夫をしたり、協力を仰ぐのも1つの手です。


例えば

後ろ姿・手元・声だけ

でも全然OK。


どうしても顔を出すことが恥ずかしかったり、
他の人からの批判が怖いという気持ちもありますよね。

その場合は無理に顔を出さなくても良いです。


大切なことは、あなたの発信の中に人間味を感じてもらうことですからね。


作業中の手元だけを撮影したり。

後ろ姿を撮影してナレーションをつけたり。

字幕や音声だけで想いを伝えたり。

と、これだけでも十分に温かみが伝わります。

家族やスタッフを巻き込む

家族やスタッフも一緒に登場させると、投稿に厚みが出ます。

「夫婦でやっている」

「親子で続けている」

「若手スタッフが奮闘している」

など、チームの雰囲気を伝えることができると、見てくれたユーザーに熱意が伝わり、ファンになるきっかけを作りやすいです。

まとめ

最後にまとめます。

JAのみの販売から脱却するために直販やEC販売を行うにあたって「顔出し」は重要！

なぜなら自分を知ってもらうことができ、信頼を得やすいからです。

あなたの顔・声・物語は、ほかの誰にも真似できない「ブランドの核」と言えます。

まずはスマホで1枚、畑で笑っているあなたの写真を撮ることから始めてみてはいかがでしょうか？

きっと、初めてのお客さんが「あなたから買いたい」と感じるはずです。


ぜひ「顔出し」を意識した発信を行い、直販やECサイトであなたの魅力を伝えながら売上を挙げていきましょう！

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