どうも、りょーたです^ ^
今回は年収を上げたい農家さんの
希望になるようなことを
伝えられたらと思っています！
農業を続ける中で売上や収益の上げ方が分からない
これまでのやり方で今後も農家を続けられるか不安…
もっと収入を増やして家族を安心させたい！
と感じていたら、参考になるかなと。^ ^
ちなみに
最近の農家さんの平均年収を知っていますか？
ここでは年収＝売上から原価や経営費を差し引いたもの
とします。
農林水産省による2021年の調査だと、
平均年収は125万4,000円だそうです。
さらに細分化すると
個人農業は平均115万円
法人農業は424万円とのこと。
どんな作物を作っているかでも
平均年収はばらつきますが。
この記事では、年収や売上をぐんぐん伸ばしている
野菜農家さんと果物農家さんを
それぞれで1つずつ紹介していきますね。
ここで紹介することを
あなたの農業にも活かしてもらうことで
売上や収益を伸ばすことができ、
結果としてあなたの年収を増やすことに繋がります。
年収1,000万円も夢ではありません！
ぜひ最後まで読んでもらえたらと嬉しいです^ ^
ナス農家の事例
まず1つ目の事例は
静岡県でナス農園を営む三和農園さんです。
園主の河村さんはYouTuberであり、
チャンネル登録者数はなんと10万人超え！
またYouTuberとしての活動の他にも
・オンラインサロン
・講習会
・農園見学ツアー
・クラウドファンディング
も実施しています。
三和農園さんの成功の秘訣は
自分のキャラクターを生かしつつ
様々なことに取り組む姿を発信していること
です。
情報発信を始める農家さんは増えていますが、
9割の農家さんは凄くもったいないことをしてしまっています。
それは何かというと
作物の特徴やセールのことしか発信していないこと
が多いです。
うちのきゅうりは他よりもシャキシャキしていますよ！
期間限定で50％引きで売ります！
このような発信を見かけたり、
もしかしたらあなた自身の発信で
行ったことはありませんか？
商品である作物の美味しさをアピールすることや
サービスで値引きすることは
決して悪いことではありません。
ただライバルも同じような発信をしていることが多いです。
「結局あなたが売る野菜は他と何が違うの？」
と思われてしまったら、
せっかくあなたを見つけてくれた見込み客は
あなたを選ばずに離れていってしまいます。
また安売りキャンペーンはあまりオススメしていません。
なぜならキャンペーンだけを狙い目として買ってくれた顧客は
リピーターになりにくいからです。
また売上や年収を上げにくくなり、
結果として自分自身の首を絞めることになってしまいます。
ここまでを踏まえると
三和農園さんは
園主のキャラクターや行動する姿が魅力的に感じます。
これらの魅力により
ライバルにはない選ばれる理由を作ることで
売上や年収を伸ばしていると言えるでしょう。
マンゴー農家の事例
2つ目はマンゴー農家さんです。
『100万回のありがとうを聞かせたマンゴー』
というキャッチコピーで売り出しています。
凄く興味が惹かれるキャッチコピーじゃないですか？
どのようにして100万回ありがとうを聞かせているのかというと、
顧客や地域の方々500名以上から音声でありがとうを集め、
スピーカーで終始聞かせて育てているそうです。
ちょっと怖いなとも思ってしまいましたが笑
面白い事例ですね！
また、品質面やパッケージングも考えられていまして。
無農薬で作ることにこだわったり
しっかりした箱に入れることで高級感を演出しています。
ちなみにこのマンゴー、1個の値段はいくらだと思いますか？
マンゴーは通常だと
2,000から5,000円くらいで売られることが多いですが。
100万回のありがとうを聞かせたマンゴーは
1万円で売られており
売り出した時に完売する超人気商品だそうです。
また販売ページを見てみると
こだわりやお客様の声、食べ方など
顧客がほしい情報をしっかりと載せています。
ここから分かることは
興味づけされるワード、
明確なウリ、
高級感の演出
が付加価値となり、高単価で売ることができていますね。
そしてここで覚えておいてもらいたいことは
誰でもできそうなことでも付加価値になる
ということ！
『いかにライバルと異なる魅せ方ができるか。』
この視点を持てると
自分たちの商品にしかない付加価値を加えることができ、
希少価値が生まれ、
高単価で売ることができます。
年収1,000万円を稼ぐ農家の共通点
ここまでお伝えした2つの事例から、
売上や年収を伸ばし続ける農家さんと、
そうでない農家さんの違いを理解することができましたか？
売上や年収を伸ばし続ける農家さんは
共通して
・直販している
・色々な挑戦している
・顧客から選ばれる理由が明確
を持っています。
まず直販をすることについてですが。
基本は農協や卸売店に仲介してもらうことで、店舗で販売する農家さんが多いです。
だけどこのやり方だと手数料により収益を下げることになってしまいます。
その中で、
自分たちで直接店舗に卸したり、
ウェブサイトやSNSによるネット集客により
直接販売するEC販売だと
売上のほとんどを自分たちの収益として確保できることが魅力的！
結果として年収を青天井に伸ばすことができます。
2つ目の色々な挑戦をしているについてですが。
人は頑張っている姿に魅力を感じます。
昨今はものが溢れた時代です。
何を売るかよりも誰が売るか。
ここがビジネスを行う上で年々重要視されてきています。
商品をアピールしていくことも大切ですが。
自分自身を発信することも忘れずに行い、
色々なことに挑戦することで魅力を上げていきましょう。
あなた自身のファンになります。
ファンになってくれた顧客は離れにくくなり、
長く付き合える常連さんが増えることでしょう。
3つ目の
顧客が選ばれる理由が明確についてです。
これは2つ目の
挑戦し続けることで
あなた自身の魅力を上げるとも関係してくることですね。
『いかにライバルと異なる魅せ方ができるか。』
大切なことなのでもう一度お伝えします。
この視点は付加価値を生み出すきっかけになり、
あなただけの唯一無二の魅力を持つことができ、
ライバルと争うことなく
顧客から選ばれる状態になれるでしょう。
まとめ
今回は農家さんが売上や年収を伸ばすために
重要なことについてお伝えしました。
今後農家さんが生き残るためには
SNSやウェブサイトによるネット集客を通じて
EC販売を行うことは必須！
そしてEC販売を行う中で
・園主さんやスタッフさんの頑張る姿を発信する
・顧客から選ばれて高単価でも売れるための付加価値をつける
などのあなただけの唯一無二の魅力を発信することで
収益を増やすことに繋がり
年収をこれまで以上に増やせるようになります。
とまあ
ここまでの話を聞くと
「パソコンやスマートフォンすら使ったことないのにネット販売なんて難しいです…」
「私だけの魅力なんてあるのかな…」
という声が聞こえてきそうですね。(＞人＜;)
例えば
パソコンが使えなかったスイカ農家さんで
最初はメルカリを使って販売することから始め、
少しずつネットで売ることに慣れて
月商900万円を達成した事例があります。
まずはとことんハードルを下げて実践してみましょう。
また、あなただけの唯一無二の魅力の見つけ方として
まずは顧客に直接聞いてみてください。
なぜあなたの商品を選んでくれるのか？
なぜ自分の元に来てくれるのか。
を深掘りしてみると良いでしょう。
その中で
・ネット販売したいけどどう進めればいいか分からない…
・魅力的に発信する方法を知りたい！
と感じていたら
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それではまた！
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